親愛的同事們：

       大家新年好！

       在即將過去的2014年，我們公司成功克服國際市場需求不振、局部地緣政治動蕩等不利因素，出口總額再創歷史新高，出口增速雖有所放緩，但仍實現二位數增長，更為可喜的是，企業綜合效益顯著提升。所有一切，值得我們繼續為自己鼓掌喝彩！

       此時，我代表集團領導集體，向全集團為取得優秀業績而付出幾十萬個日日夜夜辛勞的1000名外貿賽爾人，表示衷心的感謝和良好的新年祝愿！祝你們新年快樂、心想事成、身體健康、合家幸福！

       過去的一年，公司的成長過程可圈可點。年初汪洋副總理到公司視察，對公司發展模式和良好業績充分肯定，這大大鼓舞、激勵了我們。隨后公司上下努力拼搏，推動公司在全市季度進出口企業排名中穩定提升。這一年，我們也獲得了眾多榮譽，賽爾集團獲評寧波市外貿創新企業和浙江省重合同守信用單位；賽爾國貿獲評浙江省出口名牌和保稅區外貿小巨人企業稱號；優勝國貿獲評寧波市出口名牌，總經理榮獲寧波市十佳外貿企業經營者稱號等等。這一年，集團注資設立環宇港通公司，在國際物流和貨代環節進行必要布局，進一步增強了供應鏈綜合服務能力。這一年，集團成立了戰略研究會，成功舉辦首屆戰略發展研討會，邀請香港利豐集團高管和金華市政府研究室領導參會指導。這一年，多國政府代表團紛紛來訪，他們充分肯定公司經營模式，對產品發生濃厚興趣，顯著擴大了公司國際影響力。這一年，集團發起山野清風公益活動，邀請寧波市外經貿局和義烏市商務局等機構單位共同參加，提升了企業健康公益的形象，此外，以關愛失獨家庭為主題為“賽爾親風”項目即將付諸實施，企業內部愛心基金會運作良好。這一年，集團戰略入股威斯納公司，彰顯了較強的品牌管理輸出能力。這一年，集團在香港舉行董事會并順訪利豐公司，在香港發布公司新使命愿景與核心價值觀，深入討論國際化布局問題，顯示出公司領導層升級企業價值系統的動力、善于向標桿企業學習的素養和未來深入國際化發展的信心。這一年，集團決定成立運營決策委員會，決定繼續深化集體領導這一決策模式，將成為今后實行總經理任期制和總裁輪值制的良好鋪墊，彰顯了公司成熟的經營管治理念，為公司長期穩健發展做好了制度保障。

       同事們，我常常說，我們很幸運身處這個開放時代，又較早地進入空間巨大而充分市場化的外貿行業，寧波是全國外向度最高、政務環境最好的港口城市之一，這些外部條件，讓我們這一批有點知識、懂點外語卻相對簡單純樸不擁有資源基礎的人，通過自己努力并專心致志，用十幾年時間的積累，闖出了一片天空，擁有了一份屬于自己的業務領地，一個可以持續發展的事業平臺。尤其幸運的是，以自己的商業眼光，確定日用消費品為長期業務定位，這是個市場空間廣闊、中國制造優勢顯著的業務，這個領域浙江省的制造業集中度很高，可以保證我們未來五年十年可持續的發展空間。

       很幸運今天我們擁有了數億美元的規模，這已經不是一個小公司，能夠發展到這個階段，我想因素是很多的。從業務模式來看，主要是我們已經從傳統的買賣產品，轉型成為綜合服務平臺，一個為國際買家做中國采購搜索和一站式出口服務的平臺。據統計，這個平臺集聚了全國上萬家供應商資源，涵蓋日用消費品幾十大類數十萬種產品信息，包括上百個國家地區的數千國際買家的海量訂單需求，以及公司近千名員工每天動態更新的熱銷產品信息。這是個龐大的信息集聚平臺，足以支撐數十億美元量級的未來訂單，這個平臺非常性感，散發著特別魅力。并且，長期的誠信專業經營，賽爾服務品牌在日用消費品出口這個領域非常響亮，國際知名度和美譽度突出，這使得我們近期不斷引進大型國際買家，為未來創造更加激動人心的經營業績贏得了寶貴的先發優勢。這是來之不易的發展局面，我們要珍惜這樣的時機，全體同事要不斷為平臺加持，堅持為平臺注入能量，堅決把平臺做得更加扎實，擴大賽爾這個服務品牌在進出口行業的影響邊界。

       同事們，上面我說的平臺，是從服務客戶的角度來講，是從外部和業務運營的視角看平臺。從內部員工的層面看，我認為，賽爾是個開放分享你我共同擁有的事業平臺，既不單單屬于公司領導集體，更不屬于任何主要領導個人。大家是否注意到，集團內一些部門或子公司總監級高管，他們大多數是從公司內部和基層培養成長起來，在公司服務了八年十年或者更長，工作焠煉了他們的心性，他們物質上獲得了回報，工作上的實戰鍛煉，更讓他們個人理解和精神層面大大提升，他們已經與公司血肉相融，成為公司發展的核心推動力。部分子公司總經理，通過多年努力工作，以及個人機會把握，更成為公司主要股東和重要決策者，在行業中也擁有個人影響力，并得到政府充分認可，獲頒優秀經營獎項，證明這個平臺的空間潛力，值得大家為之傾力。近期阿里巴巴的成功舉世矚目，我們應該學習借鑒，但是我認為，別人的成功終究屬于別人，與我們不直接關聯，或者只是一個傳說。我們需要做的是，專注扎實地做自己的事，自己的平臺發展了，能量有了影響大了，平臺迸發的力量，才有機會由自己接收。阿里的成功為我們樹立的是榜樣，給了我們鼓舞，告訴我們夢想還是要有的，萬一實現了呢！ 說到今年新進入公司的200多名新同事，你們大多屬于90后新一輩，有自己鮮明的個性，接受新事物迅速。你們一些人畢業于重點大學，一些人國外留學回來，一些人專業背景特殊，一些人國貿知識過硬，你們的個人條件都非常優秀，你們以自身實力公平競聘進入公司，需要未來更大的發展平臺，而這個發展平臺，只有我們自己去創造。這一批新人進入之后，公司員工年齡結構跨越60、70、80、90多個年代，將會出現同事間理念的很大差異，價值觀的非常不同，這對公司長期穩健發展又是一個新挑戰。這就更加要求我們創新文化與時俱進，要求我們求同存異坦誠布公，要求我們海納百川包容開放，要求我們自我超越擁抱變化。

       同事們，眾說紛紜的互聯網對傳統商業的沖擊，對我們外貿行業的話，我想主要一個是出口跨境電商，一個是進口跨境電商，還有一個是以阿里一達通為代表的外貿供應鏈信息化服務平臺。其中出口跨境電商我們已有布局，團隊幾十人，第一年業務數百萬美元，計劃2015年業務達到千萬美元量級。進口跨境電商，我們也時刻關注著，如果這一業態具有發展潛力，我們可以自設團隊開展業務，也可以投資進入當下業務領先的公司，即刻實現與這一新業務的連接。外貿供應鏈平臺業務，我們注資設立了浙江優貿供應鏈服務公司，搭建了信息化服務平臺，相關業務也已經開展起來，并且取得了數千萬美元的不俗業績。除此之外，我們還新布局了一個殺手級產品信息發布平臺，這個可能對公司未來五年十年有重大影響，平臺還考慮設計了多個可能方向的延伸，想象空間很大，不久我們將隆重發布這個平臺，非常值得期待。到如今，就好像我們培育了一棵枝繁葉茂的大桃樹，壯實的樹干是各部門各子公司賴以生存的依靠，根狀體系可以為不同客戶提供不同營養，并且桃樹生長到一定程度，經過嫁接進化，到了可能結出西瓜的階段，而不只是結出桃子一種商業模式，非常有意思和富有想象力，羊毛也可以出在豬身上了。我想無論如何，我們不會固步自封更不會沾沾自喜，我們充分關注行業新模式新業態，我們有敏銳的商業嗅覺，敢于投入和試錯，我們有自己的精準判斷，這來自于近二十年成功的運營經驗，經過市場洗禮驗證而提煉積累，基礎很扎實。我們不必擔心互聯網等新興模式的沖擊，我們可以充分自信地迎接擁抱。

       關于近期俄羅斯的情況，大家比較關心。目前對公司可能產生了一定影響，也由于俄羅斯業務在公司占比較大，今后市場結構是我們必須考慮的問題，需要做一定的平衡或調整，不過于倚重某個單一的市場或者國家。盡管如此，我仍然認為，俄羅斯是一個潛力很大的市場，日用消費品需求十分旺盛，這個國家自己基本不生產消費品，所以會長期需求來自國外特別是中國的價廉物美產品。短期來看，由于盧布幣值劇烈變化，對訂單執行和貨款支付產生某些不確定因素，而我們正在積極與客戶溝通，動態關注局面變化，商討應對之策，希望盧布能夠盡快恢復價值，或者至少是階段性穩定下來。反之，我想也不必過于恐慌，一方面我們的俄羅斯業務有中信保的全力支持，一方面我們是輕資產運營的公司，有多年貿易利潤積累和充足的現金儲備，而這些客戶也都實力較強，在俄羅斯業界處于領先，他們本身具備相當的抗擊打能力。我們預計一、二個月時間內，俄羅斯業務將恢復正常，并且長期來看，俄羅斯市場空間巨大，如果度過這一輪貨幣危機，正如客戶所言，經過了危機的考驗洗禮，發展將更加健康穩定，將更有力促進和升級與我們的合作伙伴關系，有2008年俄羅斯經濟危機為例證。

       同事們，我認為我們目前所處的仍然是歷史上最好的發展階段。我們的業務模式富有生命力，贏利能力還在加強。我們在新業務新模式上的謀篇布局迅速果斷，我們舍得投入巨資培育，給出時間生長。我們的管理團隊經過十多年的實操磨練，顯得日益成熟穩定。我們開始搭建集團層面的風險管理部，風控意識將更受重視并在制度上得到充分保障。我們的領導集體同心同行同向，高層和諧發展的局面非常難得。我們的品牌形象深入人心，并將在公司文化上繼續挖掘提煉。我們愿意做更多的小事情，潛移默化潤物無聲地影響客戶、供應商、員工和社區。我們不怕甚至有點喜歡相對低迷的經濟環境，這將要求我們排除浮躁，專注于本業，從管理創新中挖掘潛力效益，從競爭環境中磨練經營能力，爭做具有充分市場競爭力的行業領先企業。我們必須認識到，我們自己的事業平臺，只有自己去開拓夯實，如果我們真正用心，我們就有能力未來做到繼續領先。

       同事們，我們公司成立于1997年，2015年是第十八個年頭。在這個行業辛勤耕耘十八年，我們曾經稚嫩過，青春期也犯過青澀錯誤。但是我們沒有失去方向，始終熱愛這個行業。我們在業務流程上精益求精不斷優化，在市場營銷上開疆拓土堅決領先，在風險控制上謹慎前行確保穩健，在管理運營上注重細節強調效率。今天，我們完全可以自豪地宣布，我們成年了，我們已經充分成熟和堅韌，充分自信和開放，能夠承擔起更大的責任，可以接得住更大的考驗！

       同事們，讓我們一起，同創知識領先的跨國商貿集團、共建幸福企業，術業精進，達人成己！

       謝謝大家！

徐平炬 

Dec.30, 2014